專注于品牌戰略、營銷策劃與廣告執行經驗
如何在銷售中
建設品牌?
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。品牌是個營銷的概念,而非傳播的
概念。是品牌擁有者和品牌使用者互惠互利的關系。這個關系是通過銷售來引發和建立的;
我們以品牌知名度和美譽度為核心目標,通過360°一元化的品牌整合傳播策劃及強有力高
效的執行,為企業在短期內獲得銷量和口碑的雙贏。
專注于品牌戰略、營銷策劃與廣告執行經驗
我們強調對目標消費群的深度研究,
探尋他們的人群構成、消費特征、消費習慣、
消費心理、未來消費趨勢,
并解析其文化背景及生存常態;
必須了解整個行業的品牌信息, 包含了知名的、未知的、國內的、運營好的、經營差的,我們找出整個行業的共性,只有了解共性,才能準確的塑造出屬于我們自身的品牌個性。
渠道是將產品與消費者見面的通路, 不同的產品需要不同
的銷售渠道,而每一種渠道都是為了配合我們完成打造品牌、銷售產品這一主要目的,每一種
渠道都有著各自的優缺點,比如專賣店渠道、流通渠道、商超渠道、餐飲渠道、醫藥渠道等等
,首先我們應該熟知我們需要達成的目標,然后再針對這一目標,對渠道進行整體性的分析,
這樣才能做到即能完成企業目標,而且還不浪費企業資源;
當今的市場競爭,不是產品與產品的競爭,而是品牌與品牌之間的競爭。在塑造品牌差異化的過程中,往往過度戰術手段的運用,從而嚴重地損害了已經建立起來的品牌基礎形象。中國企業對于戰術的應用往往容易走極端,在方法上簡單化處理,在策略上不顧及未來品牌建設的需要,在手段上缺乏創意,在資源上盲目樂觀。對差異化的理解出現認識上的誤區,認為建立產品差異化比建立品牌差異化要容易。實際上,建立產品差異化在某種意義上比建立品牌差異化更加艱難,因為產品差異化是需要強大的產品研發做支撐。而盲目效仿、跟隨其他品牌,無疑是在披上別人蛻下的一張皮,終究是走向衰退。任何一種策略思想都源于對消費者的深入研究,必須承認,中國消費者已經有了自己對品牌的基本判斷與基本認知,誰不正視這個現實就必將為自己的短視付出代價。品牌的塑造是一個長期的過程,市場需要培養,品牌更需要培養。從品牌的建立到品牌的維護,都需要時時創新與維護,也只有這樣才能使品牌永遠保持年輕。
整合傳播工作,如果沒有系統化的流程,就容易陷入救火式的混亂狀態,問題此起彼伏,得不到根本的解決。關注顧客需求,關注整體與最終產出,關注的活動間的銜接,關注部門間的協同。實現整體順暢,受控與績效最優。為此,我們特梳理如下作業流程:
系統化內部作業流程
問題的辨識回到傳播層面
如何解決品牌化營銷解決方法
品牌定位、品牌個性、品牌視覺識別系統
目的: 確立消費者對項目的期望值
確立核心概念下訴求表現
為產品及企業品牌積效應
工具:報紙廣告、戶外廣告、網絡傳播、電臺、雜志......
目的:輔助線上媒體傳播產品形象
促進消費群體實施消費行為
挖掘競爭同質媒介下的通道
工具:促銷SP 、公關PR 專場營銷、
人員公關、消費者口碑
針對企業的任何一個方案絕對不是簡單的復制和標桿式學習,現有的市場環境、現有的企業資源、現有的競爭態勢、特定的目標消費群決定了企業只有一條最佳的途徑可供選擇,這種唯一性是推理和論證的結果,而非諸多點子的集中。點子或許能使企業獲得即時和表面的繁榮,但絕非長遠之策。